Wat is extrinsieke motivatie en is het effectief?

Definitie

Extrinsieke motivatie is beloningsgestuurd gedrag. Het is een soort operante conditionering. Operante conditionering is een vorm van gedragsaanpassing die beloningen of straffen gebruikt om de kans te vergroten of te verkleinen dat specifieke gedragingen zich opnieuw zullen voordoen.

In extrinsieke motivatie worden beloningen of andere prikkels - zoals lof, roem of geld - gebruikt als motivatie voor specifieke activiteiten. In tegenstelling tot intrinsieke motivatie, drijven externe factoren deze vorm van motivatie.

Betaald worden om een ​​klus te klaren is een voorbeeld van extrinsieke motivatie. U kunt uw dag graag besteden aan iets anders dan werken, maar u bent gemotiveerd om naar uw werk te gaan omdat u een salaris nodig heeft om uw rekeningen te betalen. In dit voorbeeld bent u extrinsiek gemotiveerd door het vermogen om uw dagelijkse uitgaven te betalen. In ruil daarvoor werk je een vast aantal uren per week om loon te ontvangen.

Extrinsieke motivatie heeft niet altijd een tastbare beloning. Het kan ook worden gedaan door abstracte beloningen, zoals lof en roem.

In tegenstelling daarmee is intrinsieke motivatie het moment waarop interne krachten zoals persoonlijke groei of een verlangen om te slagen uw drive voeden om een ​​taak te voltooien. Intrinsieke motivatie wordt doorgaans gezien als een meer krachtige stimulans voor gedrag dat langdurige uitvoering vereist.

Voorbeelden van extrinsieke motivatie

Extrinsieke motivatie kan worden gebruikt om u te motiveren om verschillende dingen te doen. Als er een bekende beloning is gekoppeld aan de taak of het resultaat, bent u misschien extrinsiek gemotiveerd om de taak te voltooien.

Voorbeelden van externe extrinsieke voordelen zijn:

• concurreren in sport voor trofeeën
• werk afmaken voor geld
• klantenbinding kortingen
• koop er een, ontvang een gratis verkoop
• frequent flyer-beloningen

Voorbeelden van psychologische extrinsieke beloningen zijn:

• mensen helpen voor lof van vrienden of familie
• werk doen voor aandacht, positief of negatief
• taken doen voor publieke toejuiching of bekendheid
• taken doen om oordeel te voorkomen
• het voltooien van cursussen voor cijfers

Is het effectief?

Extrinsieke motivatie kan voor sommige mensen effectiever zijn dan voor anderen. Bepaalde situaties kunnen ook beter geschikt zijn voor deze vorm van motivatie. Voor sommige mensen zijn de voordelen van externe beloningen voldoende om hoogwaardig doorlopend werk te motiveren. Voor anderen zijn op waarde gebaseerde voordelen motiverender.

Extrinsieke motivatie kan het beste worden gebruikt in omstandigheden waarin de beloning spaarzaam genoeg wordt gebruikt, zodat deze de impact niet verliest. De waarde van de beloning kan dalen als de beloning te veel wordt gegeven. Dit wordt soms het overjustificatie-effect genoemd.

Het overjustification-effect vindt plaats wanneer een activiteit die je al leuk vindt, zo vaak wordt beloond dat je interesse verliest. In één onderzoek keken onderzoekers naar de manier waarop 20-jarigen op materiële beloningen reageerden in vergelijking met hun reactie op sociaal lof of geen beloning. Onderzoekers ontdekten dat de groep die materiële beloningen ontving, in de toekomst minder waarschijnlijk hetzelfde nuttig gedrag zou vertonen. Dit suggereert dat het overjustificatie-effect al op jonge leeftijd kan beginnen.

Er zijn aanwijzingen dat een te grote hoeveelheid extrinsieke beloningen kan leiden tot een afname van de intrinsieke motivatie. Niet alle onderzoekers zijn het daar echter mee eens. Het idee werd voor het eerst onderzocht in een studie die in 1973 werd gepubliceerd.

Tijdens de studie werden sommige kinderen beloond voor het spelen met viltstiften. Dit was een activiteit waarvan ze al genoten. Andere kinderen werden niet beloond voor deze activiteit. Na een doorlopende beloning wilde de beloningsgroep niet langer met de pennen spelen. De studiedeelnemers die niet werden beloond, bleven genieten van het spelen met de pennen.

Een meta-analyse uit 1994 vond weinig bewijs om de conclusies van het onderzoek uit 1973 te ondersteunen. In plaats daarvan bepaalden ze dat extrinsieke motivatie niet van invloed was op langdurig genot van activiteiten. Een in 2001 gepubliceerde vervolg-meta-analyse vond echter bewijs om de oorspronkelijke theorie uit 1973 te ondersteunen.

Tot slot bepaalde een meer recente meta-analyse uit 2014 dat extrinsieke motivatie alleen in zeer specifieke situaties negatieve uitkomsten heeft. Maar voor het grootste deel kan het een effectieve vorm van motivatie zijn.

Afhankelijk van hoe het wordt gebruikt, is het mogelijk dat extrinsieke motivatie negatieve langetermijneffecten kan hebben. Het is waarschijnlijk een effectieve methode als het wordt gebruikt naast andere vormen van motivatie.

Wat zijn enkele van de nadelen van het gebruik van extrinsieke motivatie?

Een groot nadeel van het gebruik van extrinsieke motivatie is weten wat te doen wanneer de beloning weg is of de waarde ervan is uitgeput. Er is ook de mogelijkheid van afhankelijkheid van de beloning.

Het nut van extrinsieke motivatoren moet van geval tot geval en per persoon worden beoordeeld.

Extrinsieke motivatie en ouderschap

Zeer weinig studies hebben de langetermijneffecten van continu extrinsiek motivatiegebruik bij kinderen onderzocht. Extrinsieke motivatie kan een nuttig hulpmiddel zijn voor ouders om kinderen taken en verantwoordelijkheden te leren.

Bepaalde extrinsieke motivators, zoals ondersteuning en aanmoediging, kunnen gezonde toevoegingen zijn aan ouderschapspraktijken. Sommige beloningen worden vaak ontmoedigd, omdat dit kan leiden tot ongezonde associaties met de beloningen later in het leven. Bijvoorbeeld, het gebruik van voedsel als beloning kan leiden tot ongezonde eetgewoonten.

Voor kleine ontwikkelingstaken kunnen extrinsieke motivators zoals lof zeer nuttig zijn. Lof gebruiken kan bijvoorbeeld helpen bij zindelijkheidstraining. Als je externe beloningen gebruikt, probeer ze dan in de loop van de tijd af te bouwen, zodat je kind niet afhankelijk wordt van de beloning.

Afhalen

Extrinsieke motivatie kan nuttig zijn om iemand over te halen om een ​​taak te voltooien. Voordat u een op beloning gebaseerde taak toewijst, is het belangrijk om te weten of de persoon die de taak uitvoert, wordt gemotiveerd door de aangeboden beloning. Extrinsieke motivators kunnen een handig hulpmiddel zijn om kinderen te helpen nieuwe vaardigheden te leren wanneer ze met mate worden gebruikt.

Voor sommige mensen zijn psychologische extrinsieke motivators aantrekkelijker. Voor anderen zijn externe beloningen aantrekkelijker. Het is echter belangrijk om te onthouden dat extrinsieke motivatie niet altijd effectief is.